Webinar PNL Práctica: “Empieza con un Fin” (Practitioner PNL Online)

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Caso 1: Soy Coach

Reto: Con cierta frecuencia, mis clientes tienen dificultad para solucionar por ellos mismos determinados retos personales (relacionados con creencias, emociones, estados de ánimo, etc.) y me piden directamente ayuda experta, lo cúal va más allá del proceso de coaching convencional. Cuando esto ocurre, me siento perdido...

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Caso 2: Soy Formador, Facilitador, Conferenciante

Reto: En mis cursos, talleres,seminarios, etc. quiero asegurarme de conseguir altos niveles de motivación, entusiasmo y aprendizaje en los asistentes y a veces siento que las técnicas de formación/facilitación convencionales no lo consiguen del todo.

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Caso 3: Soy Directivo, Gerente, Responsable de Equipo

Reto: La gestión de proyectos y la comunicación con y entre los equipos de proyectos es muy compleja y en ocasiones genera conflictos interpersonales e ineficiencias operativas. Como responsable de equipos, necesito generar un excelente clima de trabajo en equipo dónde la comunicación fluye y todos aportamos

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Caso 4: Soy Terapeuta/Counselor

Reto: Busco obtener mayores grados de efectividad en mis sesiones terapéuticas. La comunicación con el cliente/paciente y su actitud durante el proceso terapéutico son muy importantes. Me gustaría disponer de herramientas con las que poder mejorar estos aspectos del proceso terapéutico.

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Caso 5: Soy Buscador (Desarrollo Personal)

Reto: Estoy en un proceso de desarrollo y crecimiento personal; busco conocerme mejor a mi mism@, lograr un mayor equilibrio y balance personal y definir con claridad los objetivos y resultados que quiero lograr en mi vida a medio-largo plazo

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Webinar PNL Práctica: “Empieza con un Fin” (Practitioner PNL Online)

El Patrón de “Resultados Bien Formados (o Formulados)” es un patrón de organización importante para las técnicas de PNL en general. Va más allá de “establecer objetivos”. La metáfora de una meta sugiere un destino y un proceso consciente.

Los resultados establecen una dirección. Puedo tener el resultado de tener un hijo independiente y feliz. Puede que nunca llegue a esto como un “objetivo”, sino como un resultado buscado que organiza mis elecciones de interacciones con mi hijo todos los días sin pensarlo conscientemente.

El proceso

Los resultados bien formados se expresan en términos positivos.

A menudo es difícil saber lo que realmente queremos. Las malas experiencias pueden ser tan importantes que todo lo que podemos pensar es en lo que no queremos. Los comandos negativos pueden influir de manera involuntaria.

Autoiniciado y mantenido.

Los resultados bien formados deben ser lo que quieres en lugar de lo que otras personas quieren. Un resultado que implica complacer a otras personas es muy difícil de mantener. También es indirecto.

Por ejemplo, perder peso porque tu esposo quiere que lo hagas. Crees que es para él, pero en realidad es para mantener su interés. Los resultados de otras personas a menudo desencadenan una respuesta rebelde inconsciente que resulta en un conflicto interno.

Los resultados exitosos involucran cosas sobre las cuales tenemos control. No tenemos control sobre lo que otras personas piensan, dicen o hacen. “Quiero que Juan sea cortés conmigo” no está bien formado. “Quiero mantener el centro y responder de manera asertiva cuando Juan es grosero o quiero comportarme de una manera que invite a una respuesta cortés de Juan” está bien formado.

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¿Para qué quieres este resultado?

¿Por qué deseas el resultado? A veces podemos confundir los fines con los medios y sabotear nuestro resultado real.

Cuando mi hija era joven, formé el resultado de tener una casa. Las tasas de interés eran altas y ambos hicimos grandes sacrificios por este resultado. Mi verdadero resultado fue que mi hija se sintiera segura en un entorno familiar estable. La casa era el medio, no el fin, y los sacrificios creaban menos seguridad.

Si el resultado es originalmente para otra persona, ¿qué deseas tú obtener personalmente? Deseas mantener tu interés para poder tener una asociación sólida con dicha persona. Eso es en lo que debes concentrarte. Sugerencia: aplacar el placer o la complacencia rara vez es sexy y no es bueno para asociaciones ganar/ganar.

Los resultados bien formados tienen base sensorial.

Basado en los sentidos ¿Qué verás, escucharás y sentirás cuando logres el resultado? Actúa como si ya tuvieras el resultado por el momento y asóciate a la experiencia de tenerlo. Esto le da a tu cerebro una gran cantidad de información concreta. Necesitamos representar nuestros resultados como procesos.

Exprésalo en términos de ver, escuchar y sentir. ¿Qué significa para ti? Por ejemplo, puedo “traducir”: “Quiero tener confianza en el trabajo” como: “Estoy manteniendo contacto visual, me siento centrado y busco oportunidades para establecer contactos. Me escucho hablar con una voz rica y lenta y escuchar atentamente a la otra persona “.

Los resultados bien formados son secuenciados y del tamaño de un “bocado”.

Los resultados pueden ser de un tamaño abrumador, como escribir un libro o comprar una casa. Enmarcar nuestro resultado en “grandes partes” puede hacernos sentir impotentes: parece que se necesita mucho tiempo, esfuerzo y sacrificio para hacer lo que sea necesario para que esto suceda. Tomar pequeñas acciones todos los días genera impulso y aumenta la motivación.

Ser capaz de hacer una película de lo que harás en el presente configura una plantilla. El ensayo mental es una forma efectiva de hacer las cosas.

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¿Qué recursos necesitas?

A veces no obtenemos nuestros resultados porque no tenemos los recursos que necesitamos. Nos adelantamos sin considerar si estamos en condiciones de hacerlo ahora mismo.

¿Cuáles son los objetivos secundarios importantes que necesitamos obtener primero? ¿Necesitas ayuda externa?

Quiero escribir un libro y necesito acceso a una computadora. Quiero conseguir un trabajo y necesito arreglos de cuidado de niños. A veces estos pueden convertirse en excusas. No puedo obtener X porque no tengo Y.

A menudo, los recursos están disponibles y se pueden organizar, en particular los recursos personales. ¿Qué estados y creencias fortalecedores te ayudarían a lograr su resultado fácil y rápidamente? Por ejemplo, quiero escribir dos artículos hoy. Los recursos útiles son enfoque, flujo y entusiasmo. Podrías obtenerlos al dividir la tarea en pedazos pequeños, ensayo mental, ser claro acerca de mi propósito y recordar un estado centrado.

¿En qué contextos quieres el resultado?

¿Cuándo, dónde y con quién quieres este resultado? Los resultados bien formados son específicos de la situación. No establecer un límite puede resultar en una generalización excesiva.

Puede no ser útil concentrarse, relajarse o levantarse temprano todos los días en todas las circunstancias. Es posible que deba gritarles a los niños si están en peligro. Marcar un contexto específico para un comportamiento particular ancla la respuesta.

¿Cuál es su evidencia de cumplimiento?

Los resultados sensoriales medibles específicos tienen más poder para direccionar nuestras mentes. ¿Cómo sabrás cuando hayas logrado el resultado? La evidencia de todos será diferente. Mi evidencia para un día productivo no será la misma que la tuya.

Las personas a menudo formulan resultados como “Quiero tener éxito en los negocios” ¿Qué significa el éxito? ¿Cómo puedo medir este resultado? ¿Por el número de premios recibidos? ¿En términos financieros? ¿Promociones en un momento determinado?

Los resultados representados en términos vagos nominalizados nos dan direcciones vagas. ¿Cómo se ve una relación sólida? ¿Cómo se ve la confianza? ¿Qué significa asertividad? ¿Cómo sabré cuando lo tenga?

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Los resultados bien formados son convincentes.

Los objetivos convincentes son más motivadores. ¿Cómo puedes representar tus resultados para que te impulsen? ¿Qué te motiva personalmente? Ilumina los colores, amplifica la banda sonora, acelera el ritmo y escucha la emoción en las voces de las personas.

¿Es más motivante verte a ti mismo en la película (disociado) o ser como si realmente estuvieras allí (asociado)?

Los resultados bien formados son ecológicos.

No podemos separar nuestros resultados del resto de nuestras vidas. Tenemos otras prioridades y valores importantes. Nuestros resultados pueden afectar a otras personas. ¿Se ajusta a lo que somos como persona, cómo nos vemos a nosotros mismos?

Es importante que los resultados se sumen a nuestras elecciones en lugar de eliminarlas. ¿De qué maneras podría este resultado no ser bueno para nosotros? ¿Hay algún contexto en el que tener este resultado no funcionaría?

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