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Formación en Ventas con PNL y Networking Relacional


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Curso Networking y Ventas con PNL
E l Programa más Avanzado y Práctico de Formación en Ventas con PNL y Herramientas PNL aplicadas al Networking y a la Venta

¿Por qué Formación en Ventas con PNL?

 

Networking y Ventas con PNL¿Qué tienen en común Brian Tracy, Zig Ziglar y Tony Robbins, por citar sólo algunos ejemplos, que les distingue como excelentes comunicadores persuasivos e influyentes y, al mismo tiempo, como personas de una gran integridad y congruencia personal en la forma en que conducen tanto sus cometidos profesionales y negocios, como su vida personal?

Brian Tracy, tras investigar durante los últimos 25 años los factores comunes de las personas sobresalientes y exitosas ante sus retos, encontró 7 cualidades diferenciales de este alto rendimiento y nivel de logros:

  • Ambición
  • Coraje
  • Compromiso
  • Empeño en Crear Valor para Otros
  • Preparación
  • Hábito de Aprendizaje Continuo
  • Auto-Dirección
  • Responsabilidad Total por sus resultados

En este Programa de Formación en Ventas con PNL necesitamos que tú traigas algunas de esas cualidades, como ambición, coraje, compromiso, empeño en crear valor y responsabilidad total por tus resultados.

Esa es tu parte del acuerdo.

Nosotros trabajaremos contigo para conseguir tu mejor formación en ventas con pnl en tu proceso de aprendizaje continuo

R esultados Extraordinarios, Herramientas Excepcionales

Ventas con PNL

¿Has escuchado alguna vez la frase:

El precio sólo es un problema en ausencia de percepción de Valor”?

¿Te gustaría pasar de pensar que quizás pueda ser cierta a experimentarla mediante tus logros personales reales?

Piénsalo un momento:

Constantemente hay gente a tu alrededor haciendo lo que tú quizás consideras imposible

¿Por qué? ¿Cómo? – ¿Son más inteligentes? ¿Tienen más suerte? ¿Mejores contactos?

En realidad no hay nada de eso, aunque, en efecto, puede que se estén comportando de manera más inteligente, creando su propia suerte y forjando cada día su credibilidad y reputación personal ante sus clientes, socios, equipo de colaboradores y potenciales seguidores.

No son especiales ni distintos a ti: Simplemente saben lo que quieren, trabajan duro para conseguirlo y disponen de las herramientas y recursos personales de formación en ventas con pnl adecuadas.

En este programa de formación en ventas con pnl, si tú tienes claro lo que quieres y estás dispuesto a trabajar duro para conseguirlo, podemos proporcionarte las herramientas personales adecuadas para que lo imposible se convierta en habitual en tu vida.

¿ Qué Aprenderemos en nuestro Programa de Formación en Ventas con PNL?

Venta en Influencia con PNL

  • Técnicas Avanzadas de Rapport Verbal y No Verbal con PNL
  • Empleo de “Palabras Mágicas” clave para una comunicación auténticamente persuasiva
  • Cómo “leer” fácilmente los Criterios (Meta-Programas) de tu interlocutor para una argumentación verdaderamente influyente.
  • Cómo utilizar naturalmente el Patrón de Lenguaje PNL “Redefiniendo” para cambiar la dirección de la conversación hacia tu foco de interés.
  • Cómo disminuir fácil y cómodamente la resistencia de tu interlocutor utilizando el Patrón de Lenguaje PNL “Marco de Acuerdo”
  • Como aumentar la intención de tu interlocutor hacia el marco de acuerdo utilizando el Patrón de Lenguaje PNL “The Yes Set”
  • Cómo elicitar estados emocionales de curiosidad y entusiasmo en tu interlocutor
  • Como aumentar tu persuasión e influencia un 200% utilizando la técnica PNL de “Directivas Indirectas” con “Marcaje Analógico”
  • Cómo incrementar habitualmente la efectividad para llegar a conclusiones y cierres utilizando la técnica PNL de “Doble Vínculo” y “Vínculos Condicionales”
  • Pautas para practicar los patrones

D escripción del Programa de Formación en Ventas con PNL

Programa de Formación en Ventas con PNL eminentemente práctico de 2 días (16 horas) de duración, dirigido a directivos, ejecutivos, profesionales de ventas, marketing y atención al cliente, equipos de trabajo y, en general, a cualquier profesional interesado en mejorar exponencialmente sus habilidades de networking relacional, comunicación interpersonal, influencia y persuasión ética, negociación y cooperación efectiva, incorporando técnicas de PNL.

O bjetivos del Programa de Formación en Ventas con PNL

  • Maximizar nuestra persuasión, influencia y efectividad personal en situaciones de ventas, negociación, presentaciones en público, reuniones, atención al cliente, liderazgo, trabajo en equipo y networking relacional en general.
  • Conocer y desplegar nuestros mejores recursos internos dirigidos a la creación y mantenimiento de relaciones interpersonales profesionales exitosas, incrementando nuestra capacidad para funcionar óptimamente en nuestra “zona de influencia”
  • Aumentar nuestro grado de impacto personal positivo en nuestros interlocutores, generando vínculos profesionales y personales caracterizados por altos niveles de confianza mutua, percepción de relación con alto valor añadido, comunicación interpersonal fácil y cómoda y un alto grado de fidelización inter-personal

C ontenidos (Resumen) del Programa de Formación en Ventas con PNL

1 – Etica y Credibilidad: Nuestro Mayor Capital Relacional

  • Intención positiva, transparencia y comunicación directa
  • Nuestro poder personal se deriva de nuestra credibilidad
  • No es suficiente con ser persuasivo – debemos desarrollar toda nuestra personalidad y carácter en torno a la idea central de credibilidad.

2 – Los 4 Principios de la PNL Aplicados al Networking y la Venta

  • Rapport
  • Agudeza Sensorial
  • Pensamiento orientado a resultados
  • Flexibilidad en el comportamiento

3 – Rapport I: Técnicas Avanzadas de Rapport No Verbal con PNL

  • Pacing: (Acompasamiento)Leading (Guiando al interlocutor)
    • Mirroring (Imitación)
    • Matching (Equiparación)
    • Cross Over (Emulación Cruzada)
  • Patrón de empleo de “Pacing & Leading”
  • Ejemplos y Prácticas

4 – Rapport II: Técnicas Avanzadas de Rapport Verbal con PNL

  • Sistemas Representacionales (Modelos de Pensamiento)
  • Sistema Visual (V)
  • Sistema Auditivo (A)
  • Sistema Kinestésico (K)
  • Sistemas VAK y Accesos Oculares
  • Sistemas VAK y Predicados Verbales
  • Sistemas VAK y Modalidades Sensoriales
  • Backtracking Verbal (Reflejo de Respuestas Verbales)
  • Sincronización de Sentimientos, Opiniones y Valores
  • Estrategias VAK y Argumentación Persuasiva
  • Flujo de coherencia conversacional e “Interrupción Acompasada”: Un “Bypass” al Inconsciente
  • Fórmula para introducir el patrón “Interrupción Acompasada” en la conversación
  • Ejemplos y Prácticas

5 – 18 Palabras Mágicas y 8 Palabras a Evitar

  • 3 Palabras de Patrón de Adverbios/Adjetivos
  • 3 Palabras de Patrón de “Awareness” (Darse Cuenta)
  • 3 Palabras de Patrón Temporal/Numérico
  • 3 Palabras de Patrón de Categorías Espaciales
  • 3 Palabras de Patrón de Causa-Efecto
  • 3 Palabras de Patrón de Comandos
  • + Estrategia Verbal “Comodín” de Patrón “Quotes” (Citas en 3ª Persona)
  • 8 Palabras a Evitar
  • Ejemplos y Prácticas

6 – Meta-Programas (Criterios) del Interlocutor y Argumentación

  • Meta-Programa “Hacia/Lejos de”
  • Meta-Programa “Interno/Externo”
  • Meta-Programa “Igualdad/Diferencia”
  • Meta-Programa “Proactivo/Reactivo”
  • Meta-Programa “Opciones/Procedimientos
  • Meta-Programa “Genérico/Específico”
  • Ejemplos y Prácticas

7 – Patrón de Lenguaje PNL 1: Redefiniendo

  • Cambiando la dirección de la conversación
  • Introduciendo un nuevo tema en la conversación
  • Cambiando el curso de pensamiento del interlocutor
  • Cuando emplearlo
  • Fórmula para su empleo
  • Ejemplos y Prácticas

8 – Patrón de Lenguaje PNL 2: Marco de Acuerdo

  • Disminuyendo la resistencia en mi interlocutor
  • Principio clave implícito: A la gente le gusta encontrar posiciones de acuerdo
  • Fórmula para introducir el patrón “Marco de Acuerdo” en la conversación
  • Ejemplos y Prácticas

9 – Patrón de Lenguaje PNL 3: “The Yes Set”

  • Conduciendo nuestro interlocutor hacia la intención de acuerdo
  • El papel del lenguaje sensorial
  • Fórmula para introducir el patrón “The Yes Set” en la conversación
  • Ejemplos y Prácticas

10 – “Embedded Commands” (Comandos Empotrados) y su Marcación Analógica en la Conversación

  • “Puenteando” el factor crítico consciente del interlocutor
  • Modo de empleo de “Embedded Commands”
  • Marcación Analógica de “Embedded Commands”
  • Ejemplos y Prácticas

11 – Elicitando Curiosidad y Entusiasmo en el Interlocutor

  • Primero – cómo entrar en estos estados uno mismo
  • Segundo – cómo elicitar estos estados en el interlocutor progresivamente mediante “bucles anidados” (Nested Loops)
  • Ejemplos y Prácticas

12 – Creando Vínculos Dobles y Condicionales e Ilusión de Elección

  • Fórmula para la creación de vínculos dobles
  • Introduciendo vínculos condicionales
  • Ejemplos y Prácticas

13 – Pautas para Practicas Los Patrones de Lenguaje PNL en sus Interacciones Personales

  • Practica regular distribuida
  • No hay fracasos, solo resultados
  • Adapte los patrones a sus objetivos y circunstancias
  • Guía para una práctica exitosa

14 – Poniendo Todo Junto: Un Enfoque Antes-Durante-Después Integrado

  • Antes de la Interacción

    • Guía de Practicas Recomendadas
    • Proceso de Preparación
    • Check-List de Acciones
  • Durante la Interacción

    • Secuencia Recomendada
    • Como mantener el Rapport en todo momento
    • De la Técnica al Arte: Permita a su intuición trabajar para usted
  • Después de la Interacción

    • Pautas de Seguimiento
    • Oportunidades de Fidelización y Fortalecimiento de Vínculos

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A ctúa Ahora – Comienza hoy tu Formacion en Ventas con PNL y Networking Relacional

Persuasión en Ventas con PNL

Con todos los retos que enfrentamos actualmente, vivimos un momento privilegiado para aquellos de nosotros con la voluntad y claridad de propósito necesarios para crear, desde nuestras circunstancias, las oportunidades precisas para lograr cotas más altas de éxito y satisfacción personal.

Nunca antes en la historia conocida hemos tenido tantas facilidades para acceder tan fácil y rápidamente a toda la información y conocimiento necesarios para adquirir nuevas habilidades.

Todos los cambios tienen dos caras: Amenaza Vs. Oportunidad. Pon tu foco en una de ellas y la vida, infaliblemente, te dará la razón.

Te proponemos poner tu foco en tus oportunidades reales de mejorar ahora tus habilidades personales que te permitirán diferenciarte positivamente del resto, de aquellos que elijan quedarse donde están.

El fin último de este Programa de Formación en Ventas con PNL es ayudarte a conseguir lo mejor de ti y a permitirte funcionar al mismo nivel que lo hacen los mejores.

La única diferencia esencial entre ellos y tú es tu actitud, tus decisiones y tus acciones.

Pasa a la acción ahora. Llámanos y prepararemos juntos el mejor programa de Formación en Ventas con PNL y Networking Relacional para tu equipo y organización.



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