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Webinar PNL Práctica: Turbo-Influencia I (Master PNL Online)

En este webinar revisamos algunas herramientas lingüísticas muy sencillas: “Palabras Mágicas” y “Palabras de Trance Personal”, dentro de lo que se conoce como “Lenguaje Hipnótico Indirecto”

¿Qué es el “Lenguaje Hipnótico Indirecto”?

A veces visto como un arte oscuro y siniestro, un poder mágico, o algo que solo los lingüistas más eruditos ​​pueden manejar, el lenguaje hipnótico indirecto es realmente muy sencillo.

Por definición, el lenguaje hipnótico está diseñado para producir un trance hipnótico; y dado que el trance es simplemente un estado de atención altamente enfocado, el lenguaje hipnótico es un lenguaje que enfoca la atención y la dirige hacia adentro.

El interés en los patrones de lenguaje hipnótico ha crecido junto con el interés en el trabajo de Milton H. Erickson, quien fue pionero en el enfoque “indirecto” de la hipnosis. Antes de Erickson, el lenguaje hipnótico era básicamente directivo. Te decía que tenías que hacer: “te sientes…”.

Y si bien esto funciona para algunas personas, Erickson se dio cuenta de que a la mayoría de nosotros no nos gusta que nos digan lo que tenemos que hacer, y que en realidad tendemos a resistir cualquier sugerencia que se nos haga de esta manera.

Además, es poco probable que la realidad interna e imaginativa del oyente coincida con lo que se le dice si las sugerencias son demasiado específicas. Alguien puede decirte que te estás relajando en una hermosa playa con arena dorada, pero tal vez la playa en tu imaginación es una playa de guijarros, o tal vez te perdiste en una playa cuando eras niño y has odiado las playas desde entonces. En ese caso, la discrepancia entre lo que se te dice y lo que sucede dentro de tu cabeza interrumpirá el trance hipnótico y cualquier sugerencia útil que pueda hacer el orador se perderá, ignorará o rechazará.

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¿Cómo funciona el “Lenguaje Hipnótico Indirecto?

Los patrones de lenguaje hipnótico indirecto resuelven esto de dos maneras. Primero, estructurando el lenguaje de tal manera que su atención se centre y se dirija hacia adentro, donde cada persona buscará el significado de esos patrones. Así, por ejemplo, el equivalente ericksoniano de “te sientes con sueño” sería algo así como “y tal vez mientras te sientas allí, escuchándome aquí, podrías comenzar a notar una agradable sensación de somnolencia”.

¡Nadie puede discutir con una declaración como esa! En ningún momento se le dice que está experimentando algo o que se le ordena hacer algo; puede notar algo o no. La única forma de averiguarlo es volcar su atención hacia adentro para ver qué sentimientos nota, lo que, por supuesto, es inherentemente inductor de trance.

En segundo lugar, el lenguaje hipnótico indirecto es permisivo, lo que significa que se le da a la persona la máxima libertad para interpretar lo que se le está diciendo de una manera que tenga sentido para ella personalmente. Entonces, el equivalente ericksoniano de “puedes imaginar relajarte en una hermosa playa dorada” podría ser “ahora habrá habido un momento y un lugar en tu vida, donde te has sentido perfectamente relajado y perfectamente a gusto. Y me pregunto si eres capaz de tener una idea de eso ahora?

Como antes, en ningún momento se te indica directamente que experimentes algo específico dentro de tu imaginación. El orador ha hecho una suposición bastante segura: se habrá sentido perfectamente relajado en algún momento de su vida, incluso si fue solo durante cinco minutos hace quince años.

Al establecer un esquema general de un “tiempo y un lugar” cuando esto ha sucedido, tienes que completar los detalles tú mismo. La atención se enfoca hacia adentro a medida que analizas tu experiencia para encontrar un recuerdo de un momento en que te sentiste perfectamente relajado. Al recordar ese momento, por supuesto, también revives los sentimientos que tenías en ese momento, reproduciendo esa sensación de relajación en el momento presente.

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Algunos otros ejemplos de empleo común de patrones sencillos de “Lenguaje Hipnótico Indirecto”

Hay una serie de “herramientas del oficio” que pueden ser usadas para producir este efecto permisivo y centrado en la atención, junto con patrones específicos del lenguaje.

Un ejemplo es el famoso “Yes Set“, una serie de declaraciones con las que no puedes evitar estar de acuerdo, ya que son evidentemente verdaderas, por lo que es más probable que estés de acuerdo con lo que venga después. Un ejemplo podría ser: “así que has venido aquí esta mañana, y ahora estás sentado en esa silla, escuchando el sonido de mi voz, y ya estás empezando a sentir cuán profundamente puedes relajarte aquí hoy”.

Estrechamente relacionado con eso está el uso de “Truisms” (perogrulladas), aspectos de comportamiento o experiencia que no se pueden negar razonablemente: “ya sabes cómo relajarte, ¿no?”

Ese “¿no?” al final es de hecho otro patrón de lenguaje hipnótico indirecto muy utilizado: una “pregunta de etiqueta” que tiende a hacer que cualquier declaración anterior sea menos directa y más fácil de aceptar. Y lo hace, ¿no?

Del mismo modo, es más probable que las sugerencias sean aceptadas si se agregan a un “Truism”, incluso si las dos cosas no se vinculan necesariamente de forma causal: “y porque ya sabes cómo relajarte, puedes relajarte aún más aquí hoy mientras escuchas el sonido de mi voz”.

Los expertos en la utilización del lenguaje hipnótico indirecto también ofrecen “opciones ilusorias” o usan “dobles vínculos” para lograr los resultados deseados: “¿Te relajarás ahora o en un minuto?” presupone que vas a relajarte sí o sí. La única pregunta es cuándo lo harás.

También usan “nominalizaciones”, palabras que no tienen un significado intrínseco en sí mismas y que están abiertas a la interpretación individual: relajación, calma, tranquilidad, seguridad, seguridad, agradable, etc., significan cosas diferentes para diferentes personas. Nuevamente, la mente naturalmente se vuelve hacia adentro cuando escucha palabras como estas para atribuirles un significado individual, lo que produce un trance.

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Estas técnicas, y otras similares, están diseñadas para crear el estado de trance, lo que hace que la mente inconsciente esté más fácilmente disponible para recibir nueva información.

El lenguaje hipnótico indirecto también implica transmitir esa información en una forma en la que la mente inconsciente es más probable que la acepte. La “confusión” y la “ambigüedad” deliberadas, las “metáforas”, los “juegos de palabras”, las “analogías”, las “historias” y por supuesto las “palabras mágicas” y las “palabras de trance personal”, etc., son todas formas de “puentear” a la mente consciente, que tiende a ser más crítica y analítica.

Finalmente, vale la pena tener en cuenta que los políticos, los anunciantes y los vendedores son muy conscientes de los patrones hipnóticos indirectos del lenguaje, por lo que una familiaridad básica con estos patrones puede ayudarte a permanecer consciente de aquellos mensajes o comunicaciones que pueden estar intentando persuadirte de algo que en realidad no representa tus mejores intereses.



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